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第三十二章用对方听得懂的方式讲道理

顾两是浙江温州人,原本是健力宝驻温州分公司的负责人,他为人灵活,懂管理会经营,将健力宝的销售渠道下沉到了每一个乡镇,抢占了不少原本属于可口可乐的市场份额。因为顾两的出色表现,多次受到健力宝创始人李经纬的嘉奖,李经纬不只一次希望将顾两调来广东佛山总部。

当时的健力宝如日中天。1984年健力宝因赞助中国洛杉矶奥运会体育代表团而一炮走红,被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料,健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

正当顾两踌躇满志,想要前往总部打一片新的天地时,一件事情的意外发生,让他深陷温州的泥潭之中。

温州人一向头脑灵活,善于发现商机。改革开放以来,温州一马当先,创办了许多民营的中小企业。但由于金融政策向国企倾斜,政策规定银行不能给私企贷款,也不允许民间创办钱庄,当地政府为了支持民营企业的发展,对地下钱庄睁一只眼闭一只眼,地下钱庄应运而生之后,由于无序的生长,很快就壮大起来。

最初是在温州乐清县,有一种名为百人百元百月单万会简称“八年四”会的地下钱庄组织,由于“八年四”会会员过多,组织严密,有人就另辟蹊径,发展了另外一种形式的组织一个会员入会交116万元从第二个月开始,会主每月付给会员9000元,连续12个月,共计108万元;从第十三个月起,会员再付给会主3000元,连续付88个月,计264万元,会主仍然每月付出9000元。如此循环滚动,一个会期为100个月。有人计算过,一个116万元的会员要维持下去,到第六个月必须发展22个会员,到第十二个月,要发展691个会员,到第十八个月,就要发展20883个会员。

原来的“八年四”会叫平会,新的组织抬高了利息抬高了入会额度,因此称之为抬会,又叫应会、排会、经济互助会等。现在看来,为了维护资金的运转,必须不断地吸收新的会员加入,从小会主到中会主再到大会主,按月返息,集资的资金并没有用于生产流通,不产生利润,只能是拆东墙补西墙,击鼓传花,是典型的庞式骗局的金融传销。

但在当时,人人都以为是一条可以持续发展的生财之道,就连师范学校毕业在当地小有名气的顾两也跳入了坑中。

顾两一开始其实是想做会主,1986年时他30岁,因为销售得力,他年薪达到了10万元。在万元户是衡量富人的标准线的八十年代,以他的收入绝对是响当当的一方富豪。

顾两将辛苦积攒的30万元投入了抬会之中,第一个月该返还时,会主的资金链断裂了,并且引发了挤兑恐慌,无数会员要求提前返还本金,会主无钱返还,只好潜逃。

政府开始抓人,无数大小会主被抓。被抓的会主还算幸运,一些逃跑的会主被债主发现后,被严刑拷打,有的甚至被吊在了树上,被活活折磨至死。只一年时间,温州一地鸡毛到处狼藉,60多人自杀,200多人潜逃,1000多人被抓,8万家庭破产。

顾两一夜回到解放前,血本无归。和拿着炸药包找会主拼命的债主不同,他还保持了足够的理智,因为他清楚,钱是要不回来了。留得青山在,不怕没柴烧,怪只怪自己太贪心。

钱没有,可以再赚,命没了,就没什么都没了。顾两准备东山再起时,总部却因为他近来工作的怠惰而开除了他,妻子也一气之下,和他离婚无走他乡。顾两身无分文不说,还成了孤家寡人。一怒之下,他去了海南。

在海南的房地产大潮中,他凭借精明的头脑和超前的眼光,很快赚到了人生第一个100万。再后来,他的房地产公司迅速膨胀,在短短时间内屯积了大量土地。

当时海南的房地产盛况和当年的温州抬会一样,也是击鼓传花式的无序。比如一个人手中有一块地皮,他拿来的价格是2000块一亩,转手卖给下家时,涨到3000块一亩。如此传递下去,到第15个人手中时,说不定就到了30000块一亩。中间没有产生任何增值,经了十几手的转手,土地价格翻了十几倍,自然是泡沫一样的虚高。

很快顾两就发现了海南房地产的问题症结,也清楚早晚会崩盘。只是他还和当初入会时一样抱了一丝幻想,再做完最后一笔生意就收手,让别人成为最后一棒。但人性的贪婪让他无法收手,最终一个楼盘成为了他人生的滑铁卢不但赔进了前期所有的资产,还负债2000万。

带着一身负债,顾两在1996年底来到了深圳,想在深圳寻找商机。结果直到今天,商机没找到,连吃饭都吃不上了,所以才在遇到何潮后,铤而走险,想要抢走何潮的皮鞋。

“说完了”何潮伸了伸懒腰,见天快要亮了,起身就走,“再见。不对,是再也不见。”

“等等,何哥,说好一起打天下,你怎么能扔下我一个人自己耍”顾两忙追上了何潮,拦住了何潮的去路。

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