我遇到过一个真实案例。一个中医团队来沙特想要开设医馆，去问了很多医院，问了提供注册公司服务的人，也问了官方机构等等，该做的准备工作都做好，得出结论“这是个很好的想法，尽早去沙特占领中医生态位一定会有优势”。
但他们注册了公司，前期的所有工作都做好了，就是没有客源，只有零星的中国人光顾，他们一心想打开沙特本地市场，确实无人问津，即使不少沙特医生也知道中医疗效很好，介绍客人有回报等等，经过了两6个月的经营，他们已经基本面临倒闭。毕竟，沙特市场土壤太不一样了。
几经辗转，终于找到一个关键人物，建议他们从当地连锁的spa馆进入市场。从基础的把脉问诊开始，向客户推荐合适的中医茶饮，好喝又有疗效，再一步步把中医的推拿，理疗等各种技艺慢慢渗透。等市场有了一定的教育成果之后，后续链接到医馆。
随后这个人帮他们对接了沙特本地最大的连锁spa馆的老板，帮助他们落地。最终这个医馆起死回生，上一次听说已经打算开新的连锁店了。
这个故事可以反映要打开沙特市场，一定是要一步步深入，找到那个人，那几个最关键的人。这个人最好:拥有本地行业内的上帝视角多年的商业经验；直接可以落地的资源。”
姜总听完，大大地点头，很是赞赏。“嗯嗯，很好很好，这个故事对我非常有用。”
“这位美女不得了呀，廖总，你身边的都是精兵强将啊，我都有些羡慕你了。”
“哈哈哈，姜总客气，做你们项目当然要派出最精锐的部队了！”说着，廖总拿起酒杯对着姜总又喝起来。